產品同質化的紅海市場中東（dōng）莞鈑金加工廠家如何應對？

2024/5/4 來源：東莞91九色蝌蚪鈑金科（kē）技 點擊次數：

東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部企業中以給你非常大的訂單，因為鈑金加工項目，它未來的產品（pǐn）端的趨勢是集中度很高，因為它本身沒有什麽技術壁壘，同質化嚴重，大部分都是標準件，它的趨勢一定是集中化，越大的巨頭，它的談判能力（lì）、議價能力越強，整個（gè）的成本控製能力越強，同樣的東西比中小工廠質量好，價格還（hái）便宜，還有（yǒu）品（pǐn）牌影響力，所以中小企業一定是競爭不過它們，中小工廠是（shì）拿不到大項目的，這個事實必須明白。

東莞鈑金加工廠家要如何（hé）應對目（mù）前的市場環境？

1、看準國外

目前看東（dōng）莞鈑金加工廠家，小（xiǎo）到街邊夫妻店，大到上市企業都在做（zuò）同類型的（de）產品，可以想象其中的價格戰將是多麽激（jī）烈，所以（yǐ），有能力的中小企（qǐ）業一定要開辟新（xīn）的市場，將眼光放到國外。雖然國外的銅排要求比國（guó）外嚴格，但隻要找到好的供應鏈，產品質量還是可以獲得國外客戶認可的。如：鈑金加工方麵，國外要求電鍍工藝要嚴苛（kē）些，一般的工廠認為（wéi）電鍍太難，質量不好控製，但是（shì）若有好的電鍍（dù）廠配合，這個類產品還是可（kě）以做的（de）。

2、做垂（chuí）直（zhí）細（xì）分（fèn）領（lǐng）域

在東莞鈑金加工行業（yè）紅海中，我們中小企業要做細分市場（chǎng），如：醫療設備（bèi）鈑金加工產品，他們應用特（tè）殊（shū）性必然需（xū）要定製品，在定製化的產品中找到更（gèng）高的利潤（rùn）。在垂直細分領域（yù）深耕，在行業內具備一定的影（yǐng）響力，那麽，行（háng）業有需要的企業都會（huì）相信我們，從而獲得更多（duō）市場機會，不會受（shòu）製於傳統行業中的價格壓榨。

總的來說，中（zhōng）小東莞鈑金廠家要抓（zhuā）垂直市場，找一個非常細分的點做透，而這個細分的（de）點放到（dào）全球市場來講，需求量也會很大，企業還是大有可為的。

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