2023年東莞鈑金加工廠家缺訂單如何提高銷售業績

2023/4/18 來源：東莞91九色蝌蚪鈑金科技 點擊次數：

2023年進入4月份以來，整個製造業情況視乎到了一（yī）個大家都缺單（dān）的狀態，一些大型企業訂單好像一（yī）下就少了很多，員工都沒有班可加了（le）。市場營銷又一次擺（bǎi）在公司的主要工作，在這個充分竟爭（zhēng）的環境中，東莞鈑金加工企業如何才能突破現在的困（kùn）局，擴大業務（wù）範圍，挖掘更多的潛在客戶呢（ne）？

在過去一年，大家能明顯感知（zhī）到，流量和客戶獲取的難度（dù）越來（lái）越大，營銷的成本越來越高（gāo），也就是（shì）流量變得分散而且昂貴。市場的整體需求在減少，分配（pèi）給各個企業的詢價客戶自然也就少了，這個是不得不麵對的事實。

營銷（xiāo）的邏輯雖然沒有改變，但營銷的方法和過程已經和過去（qù）完（wán）全不（bú）一樣（yàng）了，這對企業營銷（xiāo）的質量、手段、渠道都提出了更高的要求。這一點對於To B企（qǐ）業定製化、客單價比（bǐ）較高的業務來（lái）說，更（gèng）是如此（cǐ）。但對ToB企業來講，購買決策往往是（shì）一個多人鏈條，多會有不同角色參與其中的漫長過程，解決了每個影響決策（cè）的（de）角色（sè）的關（guān）鍵價值，才能更好的轉化。

以（yǐ）東莞鈑金加工來說，采購找到我們來尋問價格，一定會有工程（chéng）部來對接產品工藝（yì），也會有品質人員來關心產品的質量保障，若（ruò）某一個環節（jiē）沒有（yǒu）做好，或者客戶產生了不信任（rèn）感，訂單就（jiù）不可能接到（dào）。

獲得流量，不（bú）再是我們想要追求的結果；而是選擇什麽樣的平台和渠道，用什麽方式可以獲取（qǔ）到精準流量，拿到流量之後，我們怎麽（me）去做深度的（de）用戶運營，怎（zěn）麽去傳輸價值，提高（gāo）轉化（huà）率成為了營銷（xiāo）的（de）重（chóng）點。

東莞鈑（bǎn）金廠家的市場營銷比曝光（guāng）率更重要的是要用專業的製造（zào）能力來打動客戶，比如說企業的製造能力（lì）與訂單管理水平、大牌客戶合作經曆及各（gè）種資質的認證。營銷（xiāo）推廣的目的就是為了挖掘更多客戶資源，承接客戶的（de）訂單（dān），為（wéi）東莞（wǎn）鈑金廠創造更大價值，所以，營（yíng）銷推廣工作的重點就是提高詢價客戶的轉化率，通過不同的方法與展示讓客戶信任我們，從而達到合作的目的。

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