”錯位競爭“對於東莞鈑金加工（gōng）廠的重要意義

2023/2/3 來（lái）源：東莞91九色蝌蚪鈑金科技 點擊次數：

中國經（jīng）濟在過去（qù）的三年中（zhōng），像一艘大船駛入了沼（zhǎo）澤地，在2023這年轉折點上（shàng），一切都在向著好的方向發展，我們依舊相信咱們國家經濟長期是（shì）向好的，我們做企業的是能夠看到希望的。但是，美好的未來會很快來到嗎？我們需要（yào）努力活到太陽升起的時候。

我想，實現短期裏快速增加是不可能的，但是通過調整，一定可以走出現在的困境。

近期各大巨頭企業的發言，幾乎所有人都在（zài）強（qiáng）調（diào）未來要“聚焦主業”，“聚焦利潤”，可是，大家有沒有想過，這些巨頭的主業在（zài）哪？利潤又在哪呢？在今天這個（gè）產品同質化的市（shì）場中，如東莞鈑金加工企業全國就幾十家，還是大大小小的作坊式企業更是不計其數。如何在這（zhè）樣的紅海中求生存？

“錯位競爭”成為熱門話題，也將指導（dǎo）一些小企業的生存發展的方向。

市（shì）場是需求端，技術是供給端。絕大多數人所在的地方，叫主流（liú）市場。巨頭、大佬以至於小蝦米都（dōu）在用的技術，叫主流技術。市場給你創造價值的舞台（tái），技術是你創造價值（zhí）的源泉，二者的交匯，形成了一張創造以及購買價值的網（wǎng）絡。這張網就叫（jiào）做“主流（liú）價值（zhí）網”。

新進入者想要生存、壯大，就必須要到新興的價值網中去找機會。這就是我們今天要談的“錯位競爭”。

“錯位競（jìng）爭”不是鼓勵你“惹不起，躲得起”，讓你躲到一（yī）個沒有前途的領域裏去做一個所謂“小而（ér）美（měi）”的企業。真正有（yǒu）價值的“錯位競爭（zhēng）”，是鼓勵你去尋找有發展空間（jiān）的“邊緣價值網”，去拓寬它的邊界，做（zuò）未（wèi）來能（néng）成長為“主流價值網”的先行者。

如東莞鈑金加（jiā）工需要尋找一些特殊行業的（de）應用，讓他們了解（jiě）的產品優勢，從而應用（yòng）到產品上（shàng）去。這種新開發的應用客戶，產品利潤將更高：電梯鈑金加工、醫療器械鈑金加工。

當然，錯位競爭絕對不（bú）是企業要（yào）放棄在主流市場裏的一切，我全力（lì）服務新業（yè）務，而是在主流市（shì）場相對穩定後，找到和巨頭（tóu）一點點有價值的“錯位”，找到我不（bú）一樣，差異化的地方，讓商業再向前（qián）奪走一步。也許，東莞鈑金加工廠可以找到一片新的藍（lán）海。

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