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2023/2/3 來(lái)源:東莞91九色蝌蚪鈑金科技 點擊次數:
中國經(jīng)濟在過去(qù)的三年中(zhōng),像一艘大船駛入了沼(zhǎo)澤地,在2023這年轉折點上(shàng),一切都在向著好的方向發展,我們依舊相信咱們國家經濟長期是(shì)向好的,我們做企業的是能夠看到希望的。但是,美好的未來會很快來到嗎?我們需要(yào)努力活到太陽升起的時候。
我想,實現短期裏快速增加是不可能的,但是通過調整,一定可以走出現在的困境。
近期各大巨頭企業的發言,幾乎所有人都在(zài)強(qiáng)調(diào)未來要“聚焦主業”,“聚焦利潤”,可是,大家有沒有想過,這些巨頭的主業在(zài)哪?利潤又在哪呢?在今天這個(gè)產品同質化的市(shì)場中,如東莞鈑金加工企業全國就幾十家,還是大大小小的作坊式企業更是不計其數。如何在這(zhè)樣的紅海中求生存?
“錯位競爭”成為熱門話題,也將指導(dǎo)一些小企業的生存發展的方向。
市(shì)場是需求端,技術是供給端。絕大多數人所在的地方,叫主流(liú)市場。巨頭、大佬以至於小蝦米都(dōu)在用的技術,叫主流技術。市場給你創造價值的舞台(tái),技術是你創造價值(zhí)的源泉,二者的交匯,形成了一張創造以及購買價值的網(wǎng)絡。這張網就叫(jiào)做“主流(liú)價值(zhí)網”。
新進入者想要生存、壯大,就必須要到新興的價值網中去找機會。這就是我們今天要談的“錯位競爭”。
“錯位競(jìng)爭”不是鼓勵你“惹不起,躲得起”,讓你躲到一(yī)個沒有前途的領域裏去做一個所謂“小而(ér)美(měi)”的企業。真正有(yǒu)價值的“錯位競爭(zhēng)”,是鼓勵你去尋找有發展空間(jiān)的“邊緣價值網”,去拓寬它的邊界,做(zuò)未(wèi)來能(néng)成長為“主流價值網”的先行者。
如東莞鈑金加(jiā)工需要尋找一些特殊行業的(de)應用,讓他們了解(jiě)的產品優勢,從而應用(yòng)到產品上(shàng)去。這種新開發的應用客戶,產品利潤將更高:電梯鈑金加工、醫療器械鈑金加工。
當然,錯位競爭絕對不(bú)是企業要(yào)放棄在主流市場裏的一切,我全力(lì)服務新業(yè)務,而是在主流市(shì)場相對穩定後,找到和巨頭(tóu)一點點有價值的“錯位”,找到我不(bú)一樣,差異化的地方,讓商業再向前(qián)奪走一步。也許,東莞鈑金加工廠可以找到一片新的藍(lán)海。
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